Két évtizednyi siker igazolja, hogy a Kajári Agrofor Kft. jó úton jár
Húsz év az emberi kapcsolatokra építve

Az üzletet emberek kötik egymással - így fogalmazta meg a hosszú távú siker alapját Németh József a balatonfőkajári székhelyű, növényvédőszereket, vetőmagokat és műtrágyákat forgalmazó vállalkozás, a Kajári Agrofor Kft. ügyvezető igazgatója. Az elmúlt húsz esztendő töretlen, sikeres fejlődése, az évtizedes múltra visszatekintő partneri kapcsolatok, a válság idején is stabil működés egyértelműen őket igazolta. Az az értékrend, melyet az idők során maguk körül kialakítottak, szinte mágnesként vonzza a hozzájuk hasonlóan gondolkodó mezőgazdasági termelőket, viszonteladókat s ez az összetartás meg is hozta-hozza gyümölcsét.

– Mi volt az alapítók célja húsz évvel ezelőtt, miért jött létre a Kajári Agrofor Kft.?
– A ’90-es évek elején óriási változások történtek a magyar gazdaságban, mely természetesen a mezőgazdaságot is érintette. A nagyüzemi mezőgazdaság darabjaira hullott, elaprózódott. Szinte egy csapásra megváltozott a gazdasági-jogi környezet, és ezzel együtt változtak az igények is. Gombamód szaporodni kezdtek a vállalkozások, és ezek már teljesen új elvárásokat fogalmaztak meg a kereskedelem irányába is.
– A Kajári Agrofor Kft. 1991. szeptemberében alakult. Már az indulásnál fontos szempont volt az önállóság. Nem úgy képzeltük a jövőt - mint akkoriban sokan -, hogy egy nagyvállalat oldalvizén elevickélünk, vagy alvállalkozóként részfeladatokat vállalunk, saját lábon kívántunk állni. A céljainkat, a profilunkat is igyekeztünk jól meghatározni, s hogy ez mennyire pontosan sikerült, jól bizonyítja, hogy a mai napig növényvédőszereket, vetőmagokat és műtrágyákat forgalmazunk, és ez adja ma is az éves árbevételünk 90%-át. Mindez szigorúan belkereskedelemből származó bevétel, az export-import minimális, inkább csak néhány alapanyagra korlátozódik.
– Abban is mindvégig konzekvensek maradtunk, hogy a terménykereskedelmet nem vettük fel a palettára. Úgy gondoltuk, ehhez már teljesen más, új erőforrásokra lenne szükség. Mi bíztunk partnereinkben, a mezőgazdasági termelőkben, hogy képesek lesznek értékesíteni terményeiket. Mindig is úgy gondoltuk, hogy a mi feladatunk segíteni őket abban, hogy a termelés számukra minél gazdaságosabb, nyereségesebb legyen.

– Milyen számok jellemzik ezt a húsz évet?
– Tizennyolc tulajdonossal indultunk, ez mára két főre apadt, akik magyar magánszemélyek. Az ügyfeleink száma folyamatosan növekedett, ma több mint 400 partnerünk van, az ország 17 megyéjébe szállítunk. Ennek volumenét jól mutatja például, hogy növényvédőszerekből évente 9000 tonnát szállítmányozunk saját járműveinkkel, illetve alvállalkozóink segítségével. Büszkék vagyunk arra, hogy az árbevételünk 70%-át olyan partnereink adják, akikkel már tíz évnél régebbi kapcsolatunk van. Nem csak végfelhasználókat szolgálunk ki, széles körűek viszonteladói kapcsolataink is. A több lábon állást az is segíti, hogy a kereskedelmi partnereinkkel az oda-vissza vásárlás lehetősége is adott.
– A Kajári Agrofor Kft. annak idején egy egyszemélyes cégként indult, ma tizenegy kolléga számára biztosít stabil munkahelyet, megélhetést. Folyamatos, progresszív növekedés volt jellemző az elmúlt két évtizedre. 2010-ben volt ugyan egy kis megtorpanás, de ezt elsősorban az időjárási kitettség, illetve a mezőgazdasági termények értékesítési árai befolyásolták. 2011 csúcs év lesz, 8 milliárd forint fölött lesz a társaság árbevétele, idén az időjárás is kedvezően alakult, és a partnereink értékesítési lehetőségei is jó irányba haladtak.

– Hogyan ragadná meg sikerük lényegét?
– Az üzletet emberek kötik egymással. Mi mindig az igazi emberi kapcsolatokra építettünk, ezen alapuló üzleteket valósítottunk meg, és persze nagyon fontos a hozzáadott érték is: a pontos, rugalmas, gyors kiszolgálás és a folyamatos szaktanácsadás. Ezt kívánja elősegíteni évi két szakmai rendezvényünk is, ahol szakmai újdonságokkal, egyéb információval – például gazdaságpolitikai áttekintéssel – próbálunk segíteni partnereinknek a megfelelő döntések meghozatalában, és természetesen kiváló színtere ez a kapcsolatok ápolásának is.
– Fontos része vevőink hűségének az is, hogy tudjuk, élő anyagokkal dolgoznak, ebből adódóan a problémák is váratlanul érkeznek, akár estéről reggelre. Ezért elengedhetetlen a gyors reakcióidő és a jó árukészlet, a megfelelő logisztika. Ezért tartottuk fontosnak a raktározás megoldását, a megfelelő árukészlet kialakítását és a szállítmányozás biztonságát, a jó logisztikát. Természetesen arra nem volt módunk, hogy minden cég termékét raktáron tartsuk, mégis sikerült elérnünk egyfajta stabilitást. Bérraktározást biztosítottunk szállító partnereinknek kedvező feltételekkel, s ennek eredményeként mára három cég nálunk raktározza termé-keit. Ez már elég komoly termék hátteret jelent, továbbá a logisztikai tevékenység még egy erős „lába” cégünknek.

– Hogyan ünnepelték a jubileumot?
– Visegrádon töltöttünk a csapattal egy hétvégét, és a kötetlen vacsoraestünkre a vevő partnereink mellett olyan vendégeket is hívtunk, akik ugyan nem tartoznak szorosan a szakmai körhöz, ám úgy éreztük, hogy ennek ellenére sokat tettek értünk, sikereinkért az elmúlt években. Az egyik ilyen kedves vendégünk a Hotel Villa Medici tulajdonosa, aki 16 éve minden januárban biztosítja konferenciánk kitűnő körülményeit.
– Ugyanígy 18 éve ugyanazon banknál vezetjük számláinkat, természetesen őket is elvártuk ünnepségünkre, és különösen fontos volt számomra, hogy egykori szállítónk, akivel 12 éven át dolgoztunk együtt, és aki ma már külföldön – hazánktól távol – tartózkodik, a meghívásunknak eleget téve hazautazott, és megtisztelte jubileumi összejövetelünket.
– A program is kicsit rendhagyó volt, az este folyamán visszatekintettünk az elmúlt húsz év ilyen típusú rendezvényeire - igazán érdekes élmény volt a múltban kalandozni -, majd másnap délelőtt a csapat és vendégeink nagy része szent misén vett részt az esztergomi Bazilikában, ahol a prépost úr meg is áldotta cégünket. Úgy vélem igazán méltó módon sikerült megünnepelnünk az elmúlt húsz évünket, s bízunk benne, hogy a folytatás legalább ilyen sikeres lesz.

Cseh Teréz