A New Holland kizárólagos hazai forgalmazója felavatta új központját

A fiatal, ám rendkívül dinamikusan fejlődő agrárkereskedelmi cég, az Agrotec Magyarország Kft. egy kétéves fejlesztési folyamat végéhez ért, nagyigmándi bérelt telephelyéről Komáromba, saját központjába költözött. A mezőgazdasági gépeket forgalmazó társaság a magyar, cseh és a szlovák piac meghatározó szereplője, az egyik legjelentősebb mezőgazdasági gépmárka, a New Holland kizárólagos hazai forgalmazója. Illés Zoltán, ügyvezető igazgató mesélt az elmúlt két év történéseiről, fejlesztéseiről.

-Mikor és milyen céllal jött létre a társaságuk, kik az alapítói?
-Az Agrotec Kft. egy fiatal – mindössze két éves -, mégis évtizedes szakmai tapasztalattal bíró társaság, vagyis egyáltalán nem előzmények nélküli. A 2008-as világválság hatására a nagy múltú bábolnai mezőgazdasági vállalat, az IKR Zrt. helyzete megrendült, kénytelen volt megválni az úgynevezett input üzletágaitól: vetőmag-, műtrágya-, növényvédő szer-, gabonakereskedelem. 2012 novemberében IKR Agrár Kft. néven vált önállóvá ez a terület a cseh Agrofert Csoport tagjaként. Átvették a meglévő infrastruktúra egy részét is: műtrágyatelepeket, néhány területi központot, a bázisukat pedig – bérleményként - az egykori bábolnai IKR Központban alakították ki. Az IKR-ben tisztán műszaki vonal maradt: gépértékesítés, alkatrész, szerviz.
-Az átszervezés ellenére az IKR Zrt. finanszírozási gondjai érdemben nem javultak, végül a legnagyobb gép beszállítója, a New Holland megvonta a kizárólagos hazai forgalmazói jogot tőlük, és úgy döntött, más partnert keres. Ekkor kezdte meg a tárgyalásokat a magyarországi képviselet folytatásáról az ugyancsak a cseh Agrofert Csoporthoz tartozó Agrotec AS.
-2013. október 1-jével állt fel a cégünk, az Agrotec Magyarország Kft., melynek egyik napról a másikra 90 alkalmazottja lett, valamennyien az IKR Zrt-ből jöttünk át annak reményében, hogy itt nyugodt, rendezett körülmények között folytathatjuk a munkánkat, hasznosítani tudjuk több évtizedes tapasztalatukat. Jómagam is tizenhat éve dolgoztam akkor már az IKR-nél – éppen a New Holland üzletág vezetőjeként -, ezért számomra sem volt egyszerű ez a döntés. Az viszont egyértelművé vált, hogy ott bezárult egy ajtó, amit már nem tudunk újra kinyitni. Megoldást kerestünk, tovább léptünk, és ennek eredményeként sikerült megtartanunk a szakembergárdát, az általuk képviselt értékes szaktudást.

-Mit szóltak mindehhez az egykori IKR-vevők? A piacokat is sikerült meggyőzniük?
-Gőzerővel álltunk neki az új cég építésének, ami egyrészt egy országos hálózat kiépítését jelentette, másrészt a megfelelő személyi állomány létrehozását. A folyamat első felén túl vagyunk. Az elmúlt két év során sikerült lefednünk az ország területét. Tizenhárom egységünk mindegyikén gép- és alkatrész-értékesítéssel, valamint szervizszolgáltatással állunk partnereink rendelkezésére. 188 kollégánk közül 65-en Komáromban, a központban dolgoznak, a többiek telephelyeinken. A két év alatt szinte mindenen képviseltünknél történtek fejlesztések, felújítások, Füzesabonyban, zöldmezős beruházásként, új telephelyet hoztunk létre. Az építkezési folyamataink mérföldköve a komáromi központunk. két hektáron egymilliárd forint értékű beruházást hajtottunk végre. Egy már meglévő telephelyet – korábbi nyomdát – alakítottunk át, és fontos szempont volt az épület mellett egyhektáros terület is. A cél egy alkatrész-logisztikai központ és egy szervizközpont kialakítása volt, és természetesen központi irodáink is itt kaptak helyet.
-A vevőink is érzékelik, és értékelik, hogy egy tőkeerős vállalkozás áll a neves márka mögött. A bizalom helyreállt, lépésről lépésre haladva szerezzük vissza az egykori IKR piacokat. Ma országos szinten a harmadik legnagyobb gépforgalmazók vagyunk. A tavalyi 15,8 milliárdos forgalmunkat idén 18,5 milliárdra szeretnénk növelni. A piaci növekedésünk rendkívül dinamikus – évi 20% körüli – annak ellenére, hogy a hazai géppiac nem növekszik. De nem csak a gépkereskedelmünk fejlődik ilyen ütemben, hanem a hozzátartozó üzletágaink is.

-A komáromi központ tehát komoly előrelépést jelent a cég mindennapjaiban. Miért éppen Komáromot választották?
-Mindenképpen a régióban kívántunk maradni, éppen az említett kiváló szakembergárda megtartása érdekében. Számukra elérhető távolságban kellett megfelelő telephelyet találnunk. Komárom városa maximálisan partnerünk volt ebben, és számunkra is fontos, hogy ez a jó kapcsolat a továbbiakban, a mindennapokban is érvényesülni tudjon. Gondolok itt a gépeinkkel kapcsolatos hivatali ügyintézésre, például a forgalmi engedélyek kiadására. Egyáltalán nem közömbös számunkra, hogy milyen az infrastruktúra, a hozzáállás, milyen gyorsan tudjuk intézni a hivatallal kapcsolatos ügyeinket. Komárom városában ezen a téren is profi partnerekre leltünk.

-Az önök munkája szorosan összefügg az IKR Agrár Kft. tevékenységével. Sikeres az együttműködés?
-Két testvérvállalatról beszélhetünk önálló identitással, de közös anyavállalattal és partner körrel. Akiknek mi gépet adunk el, azoknak ők vetőmagot, műtrágyát, növényvédő szert. Ugyanazon telephelyeken dolgozunk – az egyiknek ők, a másiknak mi vagyunk a tulajdonosai, illetve bérlői. Napi szinten összehangoltan dolgozunk, együtt látogatjuk a partnereinket. Élünk a különféle szinergia adta lehetőségekkel is: könyvelés, adminisztratív feladatok, közös fellépés kiállításokon. Az idei OMÉK-en például nekünk volt a legnagyobb szabad téri standunk, 1000 m2-en jelentünk meg.
-A továbbiakban szeretnénk még inkább erősíteni ezt a kapcsolatot, hiszen ez jelentős versenyelőnyhöz juttathat bennünket, segíthet a kitűzött profitcélok elérésében, a további fejlődésben.
Cseh Teréz